行业趋势的变化 马磊：年底前蔚来高速换电站将增至1000座

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网易汽车11月19日报说念 11月15日-11月24日，2024广州车展阐扬举行。网易汽车邀请诸君行业精英开启高端对话，共同沟通新时间、新汽车的冲破与调动。今天来到网易汽车访谈间的是公司传播高档总监马磊。

中枢提醒：马磊暗示，这次车展，蔚来展出了芯片、系统、智驾、第四代换电站等十年调动技艺后果。为庆祝十周年，蔚来推出十亿加电补贴行动。目下为止，超40祖传统豪华品牌经销商翻牌蔚来。蔚来Q4将拓荒进步350座以上的换电站，其中高速换电站将增多到1000座，完了高速公路九纵九横全面买通。

以下为访谈实录：

网易汽车：诸君网友大众好，宽饶收看网易会客厅，这里是2024广州海外车展的现场，这一时段作客咱们访谈间的嘉宾是蔚来公司传播高档总监马磊先生，给大众打个呼叫。

马磊：你好，网易汽车的诸君一又友大众好，我是蔚来公司的马磊。

网易汽车：那先给咱们先容一下这次广州车展，蔚来汽车展台有哪些亮点？

马磊：本年是蔚来十周年，是以本年蔚来车展起首呈现出了蔚来十年的调动技艺后果，包括咱们的芯片、系统以及智能驾驶等等，以选取四代换电站。十周年咱们也为购车用户带来了许多惊喜。比如推出了十亿的加电补贴，任何一个下载蔚来APP的粉丝用户齐可以来抽取十亿补贴，最高可以取得三千元的加电补贴。

另外，购车用户也可以抽取蔚来十周年全球调动之旅。总之咱们展台非常精彩，也宽饶诸君一又友到蔚来展台来打卡。

网易汽车：本年NIO Day有莫得什么可以提前向高大网友泄漏的信息，最值得大众关注的是什么？

马磊：本年NIO Day定在12月21日广州的海心沙举办，这亦然蔚来用户社区我方投票聘任的适度，也展现出大湾区用户对蔚来社区的情态。大众齐知说念本年是蔚来十周年，是以本年NIO Day是第一次在户外举办，可能会为期两天，行动履行也会非常丰富。

NIO Day会给大众全面呈现蔚来十周年科技调动后果，虽然也会有重磅居品和品牌发布。咱们的第三品牌萤火虫也将在本年的NIO Day上与大众碰面。有许多惊喜期待大众一齐参与。

网易汽车：险些整个品牌齐在打价钱战，蔚来主动提到要更正销售结构、促毛利晋升，有什么具体的手脚经营吗？

马磊：李斌在9月初财报会上讲过，整个这个词Q4的中枢机算便是整个这个词公司稳销量、调结构、增毛利。咱们为用户提供的购买计谋，在保握一定的市集竞争力的同期照旧守护价钱层面的强健，不外多参与到愈加强烈的价钱竞争当中去，而是聘任卷价值。大众知说念蔚来居品诓骗了非常多最初的智能硬件，咱们领会过加速智能系统、智能驾驶的研发，为用户抵制地升级居品，带来更好的居品体验价值。

另一方面，咱们也在非常快速地推动县县通经营，让用户加电补能会越来越方便。

总之，咱们认为照旧不要过多地卷价钱，应该卷价值。因为本人过度地卷价钱关于用户二手车措置亦然有伤害的。

网易汽车：说到二手车，近期蔚来二手车市集领会可以，听车商说“来一辆卖一辆”，这种情况是若何产生的？

马磊：最近咱们也关注到两个中枢数据。一是蔚来二手车在市集上的盘活天数大略是两周15天左右，咱们行业里的平均值可能是30天到45天，也便是说，蔚来二手车盘活天数基本上独一行业平均值的二分之一到三分之一，这是一个数字。

另外一个数字，把柄中国汽车汇集学会的论述，蔚来二手车的残值是强健增长的，以ET5和ET5T为例，一年期二手车残值大略在75-80%之间。这个水平不管是与同级别的传统豪华品牌，比如说良马的三系，照旧与电车当中比较畅销的车型，比如（丨），比拟齐是最初的，而且趋势齐是向好的。至于原因我以为也比较浅近，可能有三点：

第一，刚才谈到了，莫得过多卷价钱而是卷价值。保证价钱的强健，关于整个这个词二手车来回的强健性，价钱的强健性来说有着顺利作用。

第二，蔚来的居品因为有比较最初的智能硬件和智能系统，可以完了10-15年高频迭代OTA，保证这款车常用常新。

第三，是蔚来公司比较独有的上风。大众知说念电车的二手车在来回经过中影响它价钱的中枢原因是电板衰减问题，而且这个问题关于用户来讲是透明的。因为蔚来继承的是车电折柳，可充可换可升级的模式，是以咱们用户在交易二手车的时候，关于二手车来讲最有价值，亦然大众最柔软的电板问题是莫得忧虑的。

而且，车电折柳可以让用户聘任BaaS（Battery as a Service，蔚来推出的电板租用行状）的购买阵势，这么购买本钱会进一步裁减。这三种身分的重复就出现了刚才说的适度，蔚来二手车照实比较受宽饶。

网易汽车：越来越多BBA传统豪华品牌门店翻牌中国高端品牌，蔚来有这么的情况吗？

马磊：咱们最近照实也关注到市集上有各式报说念，因为全体大的油改电的布景下，传统油车相对来讲压力会大一些，然而照实有一些传统豪华品牌门店聘任和蔚来相助，把店面翻成蔚来的直营店。

到目下为止，我所了解的数据应该有进步40家以上传统的豪华品牌经销商将门店翻成蔚来的直营店，与咱们一齐相助。其实在广州就有一个豪华品牌旗舰店——广州京溪奥迪，目下也曾翻成了蔚来直营店。

广州之外的地区也会有这种情况，比如保时捷的旗舰店在翻牌蔚来。我思咱们的经销商一又友身在市集一线，他们的感知应该是最敏锐的。这种聘任也展现出了高端市集油改电，也便是高端纯电市集照旧平坦大路的。

网易汽车：本年蔚来发布了加电县县通经营，思问下目下加电县县通的进展，尤其是广东地区充换电站的拓荒情况？

马磊：咱们在本年8月20日举办的Power UP行动上发布了充换电县县通经营，目下推动得非常凯旋。到今天为止，宇宙换电站有2678座，本年年底会冲破3000座，也便是说整个这个词Q4会拓荒进步350座以上的换电站。

其中高速换电站会从目下的800多座，到年底增多到1000座。1000座是什么成见？基本可以完了高速公路九纵九横全面买通，你可以把它合伙成为基建的第四张网。

这张网给用户带来的顺利利益便是宇宙主要的高速公路基本每两百公里以内齐会有换电站，用户城际出行基本莫得里程心焦。

尤其是广东，咱们的拓荒速率非常快。广东省统共有335座换电站，到本年年底将达到380座换电站，广东全省高速公路年底会铺到100座，是以广东的用户在城际之间出行，以致县与县之间出行吊唁常方便。

网易汽车：您刚才提到了车展上展示了第四代换电站，这个第四代换电站有什么技艺特色给咱们先容一下？

马磊：第四代换电站目下可以补23块电板，每天满盈行状体量可以达到480次，平均换电时期应该来到2分24秒，真实完了了比加油还快。

而且，第四代换电站也移交了激光雷达和两颗芯片，放到中国的电车市集看，比绝大部分车的算力齐要高。这也为接下来推动无东说念主代客换电在作念准备，整个这个词技艺含量还吊唁常高的。