技术解答的方式 广州车展上年末购车潮：新车上市直降10万，“限时价”、送手机促销项目多

点击收听本新闻听新闻

四肢一年中终末一个A级车展，广州车展不仅是各大车企集结“秀肌肉”的舞台，更是他们年末争夺销量的要害战场。

据悉，本届广州车展展览面积达22万平日米，眩惑了跳跃180家参展品牌，全球主流车企均以最高规格亮相大湾区。在展出车型方面，共有78台全球首发车型亮相；展车总额达到1171台，其中新能源车512台，占比接近半数。

值得一提的是，本届广州车展的展车总额以及新能源车数目均创历史新高。举例，一汽奥迪虽未推出新车型，但携26款居品亮相车展，着实涵盖了品牌旗下统统车型，这充分泄露了车企对广州车展销售契机的青睐。

广州车展的举办时候恰逢车市销售旺季“金九银十”和销耗节“双十一”之后，成为车企年末冲刺销量的蹙迫节点。因此，广州车展也被视为年末车市的风向标，是车企打响年末收官战的蹙迫舞台。

据期间财经统计，本届车展上市或开启预售的车型共有22款，由18个品牌推出。按能源类型折柳，这些新车型中包括9款燃油车、10款纯电动车以及9款包含增程车和插电式搀杂能源车的混动车型。（注：有3款车型提供纯电及混动2种能源版块）

从品牌属性来看，22款新车型中，10款为自主品牌车型，7款为搭伙品牌车型，还有5款为进口品牌车型。这泄露出自主品牌在本届广州车展的新车气势占据上风。

按价钱折柳，本届广州车张开启预售或完成上市的新车型价钱区间遮盖了10万元至超百万元级别，每个价钱区间着实都有对应的新车型。其中，奇瑞旗下新势力品牌iCAR在本届车张开启了纯电方盒子越野车V23的预售，由于11万元起的预售价出乎无数东说念主预想，该车在不到一天的预售期内便收成了跳跃31000辆订单，因打听量过大，官方APP一度无法打听。

奇瑞iCAR V23仅仅本届广州车展稠密在价钱方面带来惊喜的新车型之一。

上汽群众在车展上推出了一款燃油中大型MPV车型——威然，起售价为19.99万元。与之比较，老款威然起售价为28.98万元，新款威然直降近9万元。上汽群众本年时常秉承一口价格式推出新车，如途岳新锐、帕萨特380TSI家眷和途不雅家眷等。上汽群众汽车有限公司群众品牌营销职业部履行总监李俊在车展时间暗意，一口价并非浅近降价，而是厂家提前让利于销耗者，以此促使经销商将重心放在进步用户办事上。

北汽集团旗下的新势力品牌极狐汽车在本届车展推出了一款纯电中型SUV，令东说念主诧异的是，这款指示价为15.58万元起的新车型在车展现场直降3.2万元，面向销耗者的末端价钱仅为12.38万元起。秉承访佛策略的还有东风奕炫派eπ008五座版，该车官方指示价为20.66万元起，但给出了2.8万元的现款优惠，限时价钱仅为17.86万元起。四肢一款车长跳跃5米、轴距跳跃3米的新能源中大型SUV，eπ008在同级车型中展现出了显耀的价钱上风。

传统豪华品牌凯迪拉克和沃尔沃在新车上市时也给出了超10万元的降价优惠。新款凯迪拉克XT6在车展首日上市时文告限时一口价仅为34.99万元，比较44.99万元的官方指示价直降10万元；沃尔沃则推出了XC60智远极夜黑版新车型，官方刻薄零卖价为42.59万元，但限时价低至31.99万元，直降10.6万元。在竞争日益热烈的市集中，传统豪华品牌不再秉承奴才式被迫降价格式，而是改换念念路，弃取新车上市即降价的策略来眩惑销耗者。

又名良马汽车展台销售员告诉期间财经，良马着实携全家眷车型出展，目的是多卖车。无数居品的优惠幅度都跳跃了10万元，热点车型的优惠幅度更大。举例，X3优惠18万元后落地价仅需30万元露面；5系优惠16万元后落地价也仅需30多万元；7系优惠更是跳跃25万元。这名销售暗意：“部分车型只好在车展时间才有这样大优惠。”

期间财经醒目到，在本届广州车展上，多家车企都试图借助车展的遍及线卑劣量转移为自己订单或销售痕迹，以此凯旋完成年末冲刺任务。

11月16日是本届广州车展的首个不雅众日，恰恰周六休息日。尽管本日广州下起了小雨，但不雅众的看车约束涓滴未减。由于不雅展东说念主数激增，从地铁出口到车展进口处排起了长队，车展举办地中国相差口商品来回会展馆附进出现了万古候堵车豪恣。

参加车展会场后，每个展馆、每家展台都挤满了看车不雅众，其中一些热点展台以致需要列队进场。举例，小米汽车展台在车展首日就建造了列队通说念，列队参加小米汽车展台至少需要10分钟以上。

此外，鸿蒙智行展台、比亚迪专场（包场2.1号展馆）等稠密汽车品牌展台也都挤满了活水游龙的东说念主群。东说念主们但愿趁着车展时间车型种类皆全和优惠力度大的契机购买到得当自己需求的车型。

照旧在广州假寓的湖北东说念主陈女士告诉期间财经，她野心趁着车展置换一辆新能源车型。她当今用于日常通勤的是一辆照旧开了8年多的燃油车，主要需求是安闲日常通勤和过年驾车回湖北桑梓。当今她还在夷犹是买插混车照旧纯电动车。“传奇这次车展优惠力度很大，想抓紧定下来。”陈女士暗意。

车展时间，车企们通过各式面目试图将遍及的流量转移为销售订单。车展首日，就有多家车企安排职责主说念主员在现场披发传单，销耗者扫描传单上的二维码后可得到精良礼品一份，同期车企也得到了销售痕迹；还有车企从世界各地请来了稠密视频达东说念主在展台前开启直播，先容车展时间的优惠战略，高唱线上不雅众前来看车或线高下单。

又名鸿蒙智行展台销售东说念主员告诉期间财经，在鸿蒙智行展台直播的主播们有些是品牌方邀请的，但更多是自愿而来的，因为鸿蒙智行展台有流量，他们到此直播不错为我方涨粉。

这名销售东说念主员还暗意，鸿蒙智行这次抽调了150名销售员前来车展现场，车展首日已有部分销售东说念主员到场，次日统统销售东说念主员将一齐到场。“咱们是带着销售任务来的，每名销售员在车展时间的销售任务是卖出10台车。”据这名销售员先容，除了世俗的优惠外，鸿蒙智行在车展时间还凭据车型的不同为下单客户调停价值1000到3000元的京东购物卡。

想象汽车则推出了更为眩惑眼球的优惠战略：但凡在车展时间下单想象车型的主顾，都有契机抽取一台iPhone 16手机（限量30台），此外还有大额积分和诸得体品调停。车展首日媒体发布会刚戒指，身着长入绿色短袖的想象汽车销售东说念主员就进驻展台初始为用户莳植车型，不放过任何销售契机。

值得一提的是，为了收拢车展时间的购车高涨，稠密二手车平台也初始加入车展。其中头部二手车电商平台瓜子二手车在车展时间请来了罗永浩四肢“首席砸价官”。据悉，在车展时间，瓜子二手车将每天拿出一台特斯拉进行“9.9万特斯拉”秒杀活动，同期还有多个热点品牌的新能源二手车参与廉价促销。

四肢2024年终末一个大型A级车展，广州车展的举办时候恰恰车企年末收官战阶段。遍及的线卑劣量为车企冲刺年底销量提供了厚爱契机。因此，在车展现场遍地可见车企为眩惑不雅众眼光而举办的各式营销活动，车型优惠幅度也着实是一年中最高的。在业内东说念主士看来，广州车展将焚烧车市年末购车潮。