行业趋势的变化 长安凯程牟爱明：电动化、智能化、全球化计谋引颈商用车商场新发展

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网易汽车11月19日报谈 2024广州国际车展于11月15日崇拜拉开帷幕。在本次展会期间，网易汽车邀请了行业首长、企业高管、专科学者等各类精英都聚一堂，共同在“新科技·重生存”的主题下议论汽车行业在电动化、智能化期间的变革与立异并畅思新期间下翌日生存的无尽可能。

11月15日，长安凯程副总司理、长安凯程营销中心总司理牟爱明作客网易汽车专访间。他指出，中国商用车商场正茂密发展，其中新动力商用车的发展尤为显赫。翌日，长安凯程将聚焦电动化、贤慧化和全球化三大认识，专注于新动力家具，打造明智的车和贤慧的云并加大国外家具投放和营销事业网点建树，方针到2030年国外售量达到30万台，占总销量的一半。

中国商用车商场及产业茂密发展

网易汽车：伊始第一个话题我思聊一聊近几年对于商用车的商场情况，不错给咱们分析一下刻下的这个商场情况，以及长安凯程在本年的销量发达若何？

牟爱明：好的，商用车是事业于物流行业，和宏不雅的经济环境是密切相干的。从本年的情况来看，应该是全球轻型商用车的容量会达到1430万，会是一个微增长，无意1.6%的一个增长，第二个中国轻型商用车，本年咱们瞻望总量无意在314万傍边。同比下滑6%傍边，同期往时几年，举座的商用车在中国商场都是一个微下滑的景象。

诚然说有微下滑，可是有两个特征是比拟昭着的。一个是中国轻型商用车新动力销量同比进步65.5%，举座渗入率18.6%。应该说就也曾投入了商场的成永久，过了导入期，投入了成永久，接下来会爆发式的增长。

第二个是在中国商用车的出口上头，往时几年是赶紧的发展，快速的高出，增长亦然比拟高的。本年，中国商用车商场出口瞻望达到55万辆，同比增长30.6%。

网易汽车：这是一个纯正的出口量？

牟爱明：纯正的出口，应该说全球东谈主民照旧青睐中国车的，无论是乘用车照旧商用车，全球东谈主民都心爱。

网易汽车：商场上头呢？主若是出口到哪些国度和地区的商场？

牟爱明：全球各地都心爱。

网易汽车：莫得一个比拟大的商场，比如说？

牟爱明：西洋稍稍差少许，因为照旧有一些壁垒在内部。长安凯程应该说往时几年的商场发达都是好于行业，本年咱们1-10月份，咱们销售差未几18.93万台，国内销售是13.2万，同比是一个正增长，0.5%傍边，保抓了正增长，也照旧比拟难的。因为通盘这个词商场是一个下滑的。

第二个是在咱们出口方面，咱们出口是接近6万台，比客岁基本上翻了一番，亦然咱们的一个增长点。应该说长安凯程本年的增长主要来自于新动力的爆增。出口翻番，新动力销售翻番，促成了咱们收拢了这个契机。

电动化、贤慧化、全球化，打造中国商用车标杆

网易汽车：今天咱们看到长安凯程发布了一个全新品牌计谋，您能给咱们先容一下这个全新的品牌计谋吗？

牟爱明：好的，刚才咱们也在讲，广州车展是本年临了一个大型的车展，为什么经受广州车展来焕新品牌？咱们在40年前的11月15号，便是咱们长安汽车首批微型车下线的期间，是以今天这个日子特地具有挂牵道理。应该说在往时的40年内部，长安的商用车业务亦然不休地在引颈这个行业前进，包括从最早凸头微卡的问世，到准五星安全微客的出身，对中国商用车商场都起到了很大的引颈作用，一直在立异打破。

可是跟着商场的发展，刻下以及将来咱们的盘考和预判，有几个方面需要咱们来主动的进化咱们的品牌。一个是新动力化这么一个大的趋势，咱们以前行为传统车企，咱们的传统燃油车占了很大的销售比例，可是刻下到了刚才说的，商用车商场新动力渗入率也曾高出18%了，投入到成永久，到了这个成永久，实质上竞争的关节成分发生了很大的变化。

一个是在成永久，便是要酿制品牌的互异化和打造爆款家具，这是第一。

第二我认为是科技的高出，像咱们的5G、AI、芯片这些时期群的打破，实质上中国的这一系列的科技是全球当先的，科技的高出催生了许多新的场景。

比如无东谈主化的家具，以前你要作念一个物流，那都是要有司机，要有驾驶员，当下以及翌日无东谈主物流就会出现，无东谈主物流的家具，包括机器东谈主，以前可能是一个车，翌日可能是一个机器东谈主，这些贤慧物流场景的出现，也催生咱们这些车企，传统的商用车车企必须要转型发展。

第三个是客户和客户的需求都在变化，咱们以前商用车的客户主若是纯C的，基本上纯C，咱们轻型商用车的用户一般是个体商户，我开一个门店。

网易汽车：纯C是什么道理？

牟爱明：纯to C的，以个东谈主购买为主。

网易汽车：判辨。

牟爱明：以前我我方开一个门店，我家内部需要带少许货，需要进少许货，我买一个商用车，买一个面包车，或者买一个小货车来拉。刻下的客户也曾是组织化、集约化运营，比如说人人熟知的货拉拉、快狗、滴滴快运这些齐集货运平台加上个东谈主抓车。照旧个东谈主购买，可是他来跑平台了，以前可能是我方买一个车，在阿谁方位等着活儿。刻下有一些平台，有一些组织了，组织客户。还有一些物流公司来抓车，这个比例提高了，底本C为总共主力，刻下有C，有B，有B+C。这是客户发生了变化。

客户发生了变化，客户的需求也就发生了变化。这些运营的客户，他需要的是运营本钱极低，镌汰他的运营本钱，运营本钱便是概括的TCO要特地有竞争力，比油车要有竞争力，运营后果要高。他可能一东谈主操控多车，弗成说我一个东谈主，一个车，一个司机，还要一个惩处东谈主员，他需要的是后果的大幅度的进步。是以说客户和客户的需求都发生了变化，是以也必须催生咱们商用车企业转型发展，基于这三个原因，咱们要有咱们新的品牌计谋。

网易汽车：这个新的品牌计谋具体的举措是什么呢？不错通俗的描画一下。

牟爱明：咱们的举措主若是三个方面，长安凯程行为长安汽车商用车业务的进犯承载者，长安汽车的商用车便是长安凯程在作念。在这个计谋下，咱们细目是沿着长安汽车的三大计谋，咱们长安汽车有三大筹算。

一个是香格里拉，便是咱们的电动化，咱们要来作念。

第二个是咱们的北斗天枢，便是咱们的智能化，我刚才讲的贤慧化。

第三个是咱们的海纳百川，便是咱们的全球化，咱们长安凯程亦然要沿着这三条阶梯走。

在电动化底下，咱们的数智立方标底下不会再去投放燃油车的家具，咱们只投放新动力，这是电动化。

第二个贤慧化，咱们刻下正在作念和翌日一直要作念下去的便是打造明智的车和贤慧的云。我把它追思成明智的车，明智的车包括咱们贤慧旅店、贤慧放胆、贤慧网联和贤慧驾驶。刻下许多功能在乘用车上头是有，可是许多商用车是不具备的。

咱们要去竣事科技平权，要把这些东西也要诈欺和打造到商用车上头，同期咱们还要打造贤慧的云，便是打造贤慧物流的生态，咱们刻下长安建了一个平台叫作念“长安凯程贤慧管家”。便是围绕东谈主、车、货、场、仓，把通盘这个词的物流生态调处起来，进步咱们的后果，这便是咱们的贤慧化。

第三个全球化，咱们会依托咱们长安汽车在国外的研发和基地布局，加大咱们国外家具的投放，营销事业网点的建树，来竣事咱们销量的极大进步，到2030年，咱们的方针是国外售量要作念到30万台，占到咱们举座销量的一半。贯彻长安汽车的三大筹算，把它在商用车界限落实好。

网易汽车：判辨了，其实也便是长安汽车三大筹算的一个商用车的呈现？

牟爱明：对。

“明智”的商用车——长安凯程V919

网易汽车：长安凯程V919行为长安凯程“数智新动力商用车科技品牌”下的第一款明日数智轻客，这一款车您能给咱们通俗先容一下吗？

牟爱明：长安凯程V919是咱们长安凯程品牌焕新之后的首款家具，它是基于咱们的原生新动力数智架构，今天咱们也作念了发布，是咱们的K01架构，在这个架构上头作念出来的，我认为几大特色通俗说一下。

一个是大贤慧，我刚才说的明智的车，要让这个车明智起来。长安凯程V919就有贤慧旅店，包括温室，拉簇新疏菜，拉什么东西，它需要一个温度、湿度的监控，便是贤慧旅店，智能驾驶，有一些智能驾驶赞成，IACC这些功能，在商用车上头搭载，包括智能交互，比如咱们的语音系统。应该说这是咱们的大贤慧。

第二个是空间比拟大，咱们通盘这个词长安凯程V919车长5.5米，可是货箱空间的长度3.3米，得仓率达到了57.4%，得仓率，对于客户来说，它的可用的载货空间，这个黑白常优的。

第三个是承载力比拟强，对于商用车用户来讲，多拉快跑还省钱，大承载。长安凯程V919用的是3.5吨的承载平台，不错有1.7吨的拉货承载才调，大贤慧、大空间、大承载，是长安凯程V919。

网易汽车：我认为很了了，谢谢牟总的共享，临了问您一个问题，可是这个问题可能是一个比拟发散的问题，因为皮卡，许多商用车的公司，到后头就把这种袖珍商用车，像皮卡类的车型行为一个玩IP的作念法了，在这方面咱们翌日会不会说推出一些比拟偏玩咖，以致是越野属性的一些家具，或者主打这方面？

牟爱明：刻下咱们的皮卡家具我先先容一下，有览拓者和猎手。这不是长安凯程的皮卡，是长安汽车的皮卡，挂的是V标，不是用刻下的太阳标。刻下猎手是全球首款超等大增程皮卡，是2.0T的大增程，应该说这个家具亦然获取了商场和客户的招供，在新动力皮卡内部，销量是No.1。

诚然说从总的量上看起来不是突出高，可是在新动力皮卡这个细分界限，是销量No.1的，1-10月份出海销量近4万辆，同比增长约180%，一语气七个月排行保抓行业第一，皮卡在国外黑白常受迎接的。商场亦然比拟渊博的。

国内这一块，对于翌日咱们玩咖、用具、生存，从十几万到七八十万，咱们长安汽车都会布局，全谱系布局。何况家具正在路上，很快就会见到。